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Goodness·Change Self-Building·Inspire
时间：2022-09-06 14:23:06
甄物成化，以度人致远流芳；
选胜登临，借力好风上青云。
山脊投资始终坚定特色投后生态赋能服务，致力于为山脊Family成员及广大创业者提供真正“有效”的增值服务，让企业实现价值生长，撬动更广阔的资源链接，从而实现价值创造循环。
全新栏目—“山脊甄选”
● 值此新学期梦想启航之际，我们特别推出一档全新投后赋能栏目「山脊甄选」，定期推介一家山脊优秀的被投企业成员，为其“带货”。我们将瞄准新兴行业的发展态势，从产品逻辑到产业生态，用前瞻的思维和精准的认知，为大家起底一个不一样的山脊Family。
「山脊甄选」定位为山脊Family成员资源共享、互助加持的推介平台，一个让被投企业展示自我、推介自我的优质窗口，以山脊特色投后赋能为成员企业深度创造价值。
「山脊甄选」第❶期推介成员：VR科技企业“Nreal”。作为山脊Family的重要成员，它于2017年10月完成由山脊投资领投的数百万美元天使轮融资，并在2019年1月获山脊投资参与的1500万美元A轮投资。2021年9月，Nreal完成超1亿美元C轮融资，山脊投资作为该轮共同领投方持续加注。
被视为“下一代计算平台”与“元宇宙基础”的AR领域，已经有成立于2017年的中国科技公司“Nreal”，再次走在了前面。
Strategy Analytics公布的最新报告显示，Nreal到2020年就占据了全球30%消费级AR头显设备份额与51%收益占比，2022上半年Nreal市场份额更是高达81%。在众多海外与国内知名科技企业的角逐中不仅杀出重围，甚至已经形成“一家独大”之势，排名第二的市场份额仅有“个位数”。
9月5日上午，Nreal与蔚来共同研发的NIO Air AR Glasses 正式登陆蔚来车商城。而8月底刚刚在国内正式发布两款AR眼镜产品，当晚首销“时空契约版”创始礼盒开售仅2小时即宣告售罄；天猫首销日期间，销售额突破1200万，接连打破了XR品类产品的三项记录。
那么，Nreal是如何在中国AR市场实现“破冰”的？是否意味着AR行业的增长“拐点”已近？本文详细从AR行业发展脉络到“前辈”经验教训，从Nreal产品特点到“自研+技术驱动”模式探索，再到联合产业链玩家共同布局VR内容生态，全面详实地展现了Nreal的技术自研、产品打磨、生态共建、产业共生的理念与探索。我们特此转载本文，以飨读者。全文共6187字，阅读需7分钟。以下enjoy~
8月23日，Nreal在国内正式发布两款AR眼镜产品，当晚首销“时空契约版”创始礼盒开售仅2小时即宣告售罄。之后的8月27日的天猫首销日期间，销售额突破1200万，接连打破了XR品类产品的三项记录：创平台XR品类单日销量历史记录，创平台XR品类单日销售额历史记录，以及销量/销售额超天猫平台过去60天AR/智能眼镜品类总和。
与如今智能手机每年超过10亿的庞大规模相比，消费级AR头显设备虽然整体体量还是比较小，但智能手机初期也同样经历了一个类似的“破局期”。AR作为“下一代计算平台”的地位已经是产业共识，在“确定性的方向上高速成长”，已经清晰地印证了这一趋势。
同时必须看到，VR设备今年二季度虽然同比增长31%，但相比过去增速已经明显放缓与出现“增长乏力”势头，此时“AR风起”对于整个行业延续发展来说至关重要，而Nreal如今在国内市场首销即创造三大行业销售记录，对于整个AR行业来说更是具有“里程碑式”的重要意义。那么，Nreal是如何在中国AR市场实现“破冰”的？是否意味着AR行业的增长“拐点”已近？
产品力+科技力+价格优势
打造全球首款消费级AR眼镜
AR眼镜并非是一个全新产品形态，但却不缺乏巨头企业的“折戟”教训。
比如谷歌之前发布的Google Glass眼镜，可以说开行业之先，但仅两年多时间就宣布项目停止。之后也有诸多巨头公司和科技企业推出了各自的AR产品，但极少有成功案例。核心的原因之一，就是技术与产品成熟度不高，定位不清晰，同时过高的定价策略，没有达到用户的体验和购买两大需求。
Nreal可以说充分吸取了“先辈”们的经验与教训。以此次面向中国市场发布的三款硬件产品为例：
Nreal X是一款面向全球开发者、先锋创作者和科技尝鲜者的“全功能”AR眼镜，这是Nreal推出的第一款产品，也是全球首款消费级AR眼镜。其产品定义有三个特点：
● 高颜值。作为一款头戴式的视觉大屏智能设备，产品“高颜值”其实是工业设计、人因交互与领先供应链的集中体现。Nreal X采用哑光亲肤材质外壳，在搭配双目SLAM摄像头和RGB摄像头的情况下，苛刻的轻量化设计将整机重量控制在106g，基本上相当于一个金属边框RayBan墨镜的重量，也就是说不会给用户带来长时间佩戴的“压耳感”，同时兼顾了日常使用的便携性需求。
● 高产品成熟度。Nreal X仅用两个SLAM摄像头，以最小成本/数量的传感器组合，便可在精度和稳定性方面比拟高成本企业级AR头显。比如AR用户普遍关注的6DoF原生AR体验，可以说具备了目前XR设备中一流的全维度空间感知能力，能够让用户在其中感受到真实的空间融合、真实的体感交互、探索全场景AR应用。面向近视用户的使用痛点，Nreal提供了包括依视路在内的一站式镜片定制服务。
● 价格亲民。Nreal X价格为4299元，约为一部国产中高端手机的价格。首销期间的“时空契约版创始礼盒”版本包含为预约用户提供了免费的一站式镜片定制服务（原价为299元），以及游戏、体育、视频会员的三选一权益增送，相当于参与预约的首销用户购买价格进入4000以内。最重要的是，该礼盒版本有一张“时空契约券”，未来购买Nreal新款AR眼镜可直接抵扣相当费用，约等于买一赠一。
Nreal Air作为全新打造的一款AR眼镜，同样具备这三大典型特点，并且在轻量化设计上更近一步：整机重量仅为79g（不含线缆和鼻托），采用了柔软编织Type-C连接线材，搭配眼镜端独创的140°弯头设计，可确保连接镜腿末端后的无感使用。
同时，不同头围用户的佩戴舒适体验度也大幅提升。其转轴处支持纵向三档调节，拥有40°的横向超大弹性开合范围，并提供了三种尺寸的鼻托，可以适应120-186mm各种头围，以及各类鼻型和脸型，带来“高定太阳镜”设计感的舒适佩戴体验，这对于有外出佩戴需求的用户来说非常重要。
显示效果方面，双目3840 x1080分辨率、MTF>0.7、PPD=49这三项关键指标已经达到业界顶尖水准。100000:1的超高对比度、108%sRGB高色域，入眼亮度高达400nits，也可以保证用户在复杂的光线场景下依旧获得清晰锐利的画质观看体验。
另外两个值得关注的重要产品亮点，一个是Nreal Air为全球首款获得TUV莱茵低蓝光、无频闪、Eye Comfort三项权威护眼认证的AR眼镜，其中Eye Comfort 是TUV莱茵最高等级的显示产品认证要求， 包含完整的显示质量、环境光管理、护眼技术以及用户健康舒适等四个方面，Nreal Air是目前全球唯一获此认证的XR设备，可以保证用户长时间佩戴也能拥有不错的用眼舒适度；而过去很多VR头显用户集中吐槽的一大问题就是佩戴舒适度不佳，可以说作为AR眼镜的Nreal Air解决了一大近眼设备的用户痛点。
另一个是针对用户不同设备的大量连接需求，Nreal此次带来的第三款硬件就是Nreal适配器，结合这款产品使得Nreal两款AR眼镜具备了“全连接”能力：即可通过Type-C接口支持DisplayPort输出的Android手机/平板/Windows笔记本/iPad/Mac设备，也可支持备Lightning接口的iPhone，以及HDMI接口的Switch，后续还将通过固件升级，适配Xbox、PS等游戏主机。这也大大拓展了Nreal两款AR眼镜的使用场景与多设备兼容性，避免了很多VR沦为“吃灰设备”的现状。
相对价格数万的企业级AR头显以及类似定位但价格在3000元左右的产品，Nreal Air的定价可谓是非常“激进”：国内售价2299元，首批预约用户同样赠送免费近视镜定制、会员权益三选一，相当于价格进入了2000元以内。除此之外，Nreal Air同样提供“时空契约版创始礼盒”，售价3099元（含799元Nreal适配器）。
由此来看，在国内VR行业还在寻求重量、体验和定价的“均衡策略”，以及海外VR品牌在中国市场面临生态与服务落地瓶颈难题之时，回归中国市场的Nreal使用了非常“聪明”的策略：用重量更轻、更便携的差异化AR头显设备，通过技术与产品创新打造更好的体验，同时将价格打至2000余元的价格，一举突破了过去VR产品的重量、体验、价格等诸多难题，相对其他品牌的AR产品，更是物美价廉，相当于帮助目标用户“主动做选择题”，销量破纪录背后也就不存在偶然，而是必然。
“自研+技术驱动”致胜
以AR/VR为代表的“下一代计算平台”，以及在此基础上搭建的“元宇宙”等虚实合一的“下一代互联网”，最核心的差异就是将之前数字世界与物理世界的“两维对应”升级为“三维融合”，回归人类世界原生的三维空间生活体验，这也是徐驰所强调的“空间互联网”。
不过无论是内容、交互还是生态从“两维”到“ 三维”的跨越，其难度与挑战注定将远超移动互联网初期的“阵痛期”。尤其是在技术领域，必须进行“颠覆性”创新，而中国企业有望在这个新跃迁周期掌握核心话语权与标准制定权。
Nreal作为全球消费级AR头显设备绝对的“头部引领者”，主要解决了三大创新底层技术：3D显示、3D空间感知、3D交互。也就是说，只有解决了用户在三维世界中看得见、站得稳、拿得到的三个核心体验，AR眼镜才真正能跨越拐点。
3D显示方面，Nreal打造了一套自研的双目空间成像系统——“惊鸿锐影”光学引擎，并升级为2.0，其具备“更大显示面积和更小体积”与“更好的3D化真实沉浸观感”两大技术特点。以Nreal Air为例，在“惊鸿锐影”光学引擎2.0显示架构与全新一代Sony Micro OLED作为图像源的共同加持下，既实现了200英寸以上的3D全景式空间巨幕与79g太阳镜般的“又大又小又3D”产品创新，又通过自研精准调像素/反畸变算法与顶级光学元器件的结合，实现了高清晰、高对比度、低畸变的优秀AR视觉体验。
3D空间感知是虚拟内容置于现实世界实时无缝融合的重要基础技术。Nreal AR眼镜采用了自研的、多传感器融合的SLAM技术，能够实时（毫秒级）、高精度（毫米级）计算眼镜在三维空间中的6自由度运动，从而让用户看到相对真实空间位置稳定的虚拟内容。
从二维到三维，交互必须进行重构，同时又必须延续用户在物理世界的交互习惯。NrealAR眼镜与手机连接后，手机可变身“虚拟射线”工具，针对远处的物体进行选取、拖拽、放大等操作，近处物体可进行点、按、拖、拽等手势控制，从而尽可能的匹配用户在现实三维物理世界的实际操作思维与手势交互习惯。
当然，Nreal在AR头显设备软硬一体化技术方面能做到“引领国际巨头”的创新，是站在了“中国领先供应链”之上，这与中国在智能手机与新能源汽车近年来的“行业领先创新”和“国际市场降维竞争”是同源的产业现象。
在中国科技企业的成长过程中，并不缺乏这种成功案例。比如“技术标杆”华为，其手机业务在成长过程中坚持的就是自研策略（如麒麟芯片、鸿蒙系统）、技术驱动领先（如影像、5G），以及同样是站在了全球领先的中国供应链整体进阶之上。因此Nreal的这种“自研+技术驱动”致胜模式，其实也是中国AR/VR企业面向新十年技术与产品破局的最佳选择。
生态搭建与产业聚合创新
从PC互联网与移动互联网时代，相对硬件与服务，生态主导权才是重中之重，AR行业同样如此。不过需要注意的是，手机行业如今存在封闭（iOS）与开放（Android）两大生态模式之争，但AR眼镜领域很难做成垄断的应用商店，目前大家更多是基于开放生态，在类似OpenXR的基础上共同推动产业创新与市场普及。也就是说，AR这条新赛道上，开放共赢将是各家企业的必然选择。
中国拥有全球规模最大的开发者，以及同样最具创新性的中国移动互联网与科技企业，这是中国AR本土企业可以依仗的天然先发生态优势。Nreal再次准确抓住了这一机遇：
首先，Nreal从成立之初就一直非常重视开发者的重要性。Nreal X本身的产品定位就是“全球开发者、先锋创作者和科技尝鲜者的全功能AR眼镜”，其SDK平台NRSDK已经兼容主流的OPENXR、GSXR等全球XR标准接口，上线之后已经获得了全球近两万名开发者的认可，并被海外媒体称之为“开发者的AR内容创作神器”。
第二，在中国市场发布会上，Nreal宣布联合爱奇艺、中国移动咪咕、蔚来、快手等独家开发定制了多个AR内容平台，共建开放共赢的AR生态。
爱奇艺是中国绝对头部的视频网站，之前在VR领域也有多年布局，对AR视频内容布局同样经验丰富。爱奇艺CEO龚宇认为：AR和观影都属于视觉艺术，AR会给观影体验带来质的飞跃，未来爱奇艺与Nreal的合作将依托双方各自优势，从硬件、软件到内容生态上达成深度融合，为用户带来全新的沉浸式娱乐互动体验。
中国移动咪咕公司在国内的视频、体育等内容上同样是绝对的头部位置，Nreal眼镜可以提供全新的三维空间观赛体验。比如2022年卡塔尔世界杯期间，咪咕与Nreal联合打造的“5G云赛场”，这也是世界杯历史上独特的“元宇宙”观赛与虚拟互动空间。中国移动咪咕公司总经理刘昕表示，“相信AR技术会带给观众更有趣的体验”。
蔚来创始人、董事长、CEO李斌实际体验了Nreal为蔚来PanoCinema全景数字座舱联合开发的AR眼镜，拨通了与徐驰的AR视频连线会议，并表示：NrealAR眼镜通过投射出最大视距6米、等效201英寸的屏幕，配合蔚来汽车256色数字氛围灯和7.1.4沉浸声音响系统，“体验确实超预期”，“感觉眼镜戴上AR之后，很多显示器未来都会淘汰掉”。
徐驰透露称，除了ToC大众消费场景，Nreal在ToB产业领域也进行了众多商业应用拓展，比如海外市场日本大阪一个街区的虚实融合场景，英国伦敦设计周跟新锐设计师做了大范围的虚实融合的新媒体艺术创作，国内市场则与无锡一些户外景区展开了虚实融合合作，以及在三星堆上第一次尝试AR沉浸式剧情导览 ......
由此来看，通过与中国内容、出行头部企业，以及广大的开发者深入合作，Nreal正在同时推动AR头显设备普及的两大关键问题：硬件与生态，这也是产业初期直接业界一直存在的“先有鸡还是先有蛋”焦点讨论。
AR普及时代会比很多人的预期更早到来
万物互融时代一定会在未来十年内从理想变成现实，而元宇宙或者空间互联网也会主动接替移动互联网给我们的生活与生产方式带来新一轮的巨大变革。
从这个角度而言，自2007年第一部iPhone发布之后的智能手机作为“核心硬件”的形态、交互与生态也都将被重构。徐驰认为，到2030年全球至少会卖出10亿部智能眼镜，是一个真正的“新万亿蓝海市场”。可以参考的数据是，从2007年第一部iPhone发布之后的十年中，全球一共售出了85亿部智能手机，并由此深刻地改变了全球数字化进程。Strategy Analytics预测，全球AR头显设备市场2027年出货量将高达6000万部，有望成为下一个智能终端“新蓝海”与万物互联时代用户“新入口”。
微软创始人比尔·盖茨曾说：“人们总是高估了未来一到两年的变化，却低估了未来十年的变革”。因为科技变革往往从少数企业发起，却往往伴随产业深入变革与用户普及的过程中，迸发出巨大的裂变创新势能。从1981年IBM推出第一台个人电脑，到2007年苹果发布第一台智能手机，皆是如此。甚至在中国3G初期，那场“移动互联网是PC互联网的延续创新还是大变革”的业界大讨论，至今也不过约十年时间。这其实也是如今产业各方、资本与巨头企业共同对VR/AR领域与明星企业投入重点关注的重要原因。
作为主营业务是AR，且是唯一在全球范围内推出消费级 AR 头显设备的公司，Nreal就是其中的“明星企业”之一。这家成立于2017年的AR企业，已获得包括山脊投资在内的众多基金，快手、爱奇艺等一线互联网企业，以及时尚品牌Gentle Monster在内的投资，累计融资额超2.4亿美元。并与10多家全球知名运营商建立合作伙伴关系，将其产品带到包括中国、美国在内的多个国家和地区。
行业的利好消息不断，VR/AR行业正迎来高光时刻：前有Quest2上市后热销累计超1000万台、Roblox上市后市值达500亿美元引发元宇宙热潮，后有字节跳动90亿收购Pico。去年一年全球VR／AR行业融资并购金额556亿元，同比增长128％，中国AR/VR行业融资并购金额达181.9亿元，同比增长了近8倍。2022 谷歌 I/O 大会期间，谷歌发布了一款AR眼镜作为“One more thing”压轴登场。今年8月7日晚间，天风国际分析师郭明錤发布研报称，预计苹果最快将在2023年1月份发布AR/VR头戴设备。这也再次印证了Nreal对于“下一代计算平台”的准确判断，以及对于AR头显设备市场推动普及的重要引领地位。
就如徐驰所言：“AR普及时代会比很多人的预期更早到来”，“Nreal只有一个目标，这是一个足够大的赛道，如果今天全球只有一家创业公司脱颖而出跑出来，我们会尽最大努力希望它是Nreal”。